李佳琦在《所有女生的OFFER 2》这档综艺娱乐节目里，展现出了他“砍价的实力”，周游在不一样的品牌老板之间，为“所有女生”争取到了最大的品牌折扣。最让人印象非常深刻的是其中一个镜头，李佳琦为了让一款国产品牌的美白精华进入自己的直播间，对招商经理放下“狠话”：谁说都没用，我愿意给它一个机会。

  这款美白精华，正是大家熟悉的相宜本朝旗下的红景天精华，这款精华之所以能够吸引李佳琦，是因为它是国货中少有持美白特征的精华。此前已经多次上过李佳琦的直播间，但反响平平，李佳琦不甘心，他觉得好的东西就应该给更多人看见，所以在他的又一次坚持下，红景天精华被推到了聚光灯下。

  事实证明，李佳琦的坚持是对的，因为仅仅3分钟的时间，11万组的红景天精华存量就清空了。这样的时刻，李佳琦期待了很久，也为此付出了时间和精力，不仅仅是红景天精华受到李佳琦的青睐，在过去的6年内，有很多国产品牌像金子一样都被他挖了出来，摆到大家面前“欣赏”。

  很多消费者其实对国内没有知名度的产品很抗拒，充满了不信任的情绪。但是从2018年的国潮风翻起之后，连着两年的淘宝+抖音直播双螺旋力量的影响下，慢慢的变多的国货像淘金一样，涌现了出来，这正是李佳琦一直努力坚持“国货品牌被看见”的宗旨的结果。人的每一次消费，都在决定着自己未来的生活方式，在过去国货甚至连被选择的机会都没有，但李佳琦希望能够通过自己的努力，帮更多的国货夺得进入大家都选择圈的门票。

  慢慢地，在李佳琦为代表的主播群体，再加直播电商的助力，短短的几年发展，国货美妆品牌已经从早年占20%的市场占有率提升到了56%。好消息是市场形成了对国货有利的局面，坏消息就是慢慢的变多的品牌对自我定位不清晰，开始搞“爆款”这一套，沉迷于宣传营销。对这种现况，李佳琦立马采取了行动，阻止这股风气的蔓延，就在自己的直播间架立“小课堂”，通过不断地讲解，让女生们从一无所知，变成了对产品技术和功效了如指掌。

  现在也慢慢变得多地消费者在购物前，形成了看成分配料表的习惯，“懂得消费”也成为了一个技能，通过学习和思考，才能够掌握。

  在《所有女生的OFFER 2》这档没有脚本的节目里，记录着李佳琦和不一样的品牌的老板沟通的过程，他甚至开始尝试击碎“平替”这一概念。他觉得，产品之间的功效可以一样，但其实它们的原料来源、提纯研究、核心技术其实是不一样的，所以不能单一地视某某产品是某某产品的平替。

  渐渐地在李佳琦为主的头部主播、市场大环境、品牌自身的输出多方面的影响下，形成了以消费者驱动的大浪潮，今后哪个品牌将乘风破浪成为大家新生活方式的代表？或许只能靠品牌自身的努力，用好的产品抓住消费者。